<code id="incup"><rt id="incup"><big id="incup"></big></rt></code>
      <output id="incup"></output>
      1. <code id="incup"><ol id="incup"></ol></code>
        1. <code id="incup"></code><code id="incup"></code>

          <code id="incup"><ol id="incup"><td id="incup"></td></ol></code>
            <var id="incup"><rt id="incup"><td id="incup"></td></rt></var>
            徐光厚:企業發展應如何打造有效的培訓機制
            2017-12-21
            來源:直銷專業網
            編輯:安怡
            關注愛直銷
            微信

            直銷行業中的教育培訓,一直都是需要重視的一項工作。它與團隊的構建、人才的培養、企業系統的發展等多方面有著密切的關系,但如何做好直銷教育培訓工作也是不少企業面臨的一大難題。

            1.jpg

            徐光厚

            海疇教育科技有限公司總經理

            海疇海疇國際商學院院長

            直銷行業內的教育培訓存在的問題

            目前在中國直銷行業中,企業和系統教育培訓上存在三個問題,第一個是戰略層面的,方向有問題。因為企業也好,系統也好,大家聚焦的點是如何讓新人報單,并沒有真正的想要打造穩定消費和經營團隊,也沒有在消費網上和人才隊伍上下多少工夫。

            再有就是企業領導人、系統領導人缺失問題,他們目光短淺,關心新人的增加和業績,并不關心經銷商能力的提升、人才團隊的構建,以及消費群體的服務,他們在這三個板塊下的功夫很少。

            第二個是戰術層面的,企業和系統沒有統一的標準。有些企業整個教育培訓體系,包括招商,包括產品,包括培訓都沒有標準,如果沒有標準就沒有辦法管理,沒有標準就沒有辦法去執行。

            第二個就是內容也沒標準,甚至有也不一定有效果,無法產生生產力,我們要知道團隊在運作的過程中,團隊和消費者到底能不能很容易的就去接受這個標準。

            第三個是標準能不能復制,很多標準不一定可以復制,因為請的管理者可能是半路出山的,并不知道什么叫做標準,也不知道什么樣才能產生生產力。

            第三個問題是在執行層面缺少系統化。頭痛醫頭,腳痛醫腳,企業基本上都在圍繞招商會做文章,最多搞個新人起步訓練、潛能訓練、領袖巔峰訓練而已。如果教育培訓沒有系統化,就像人的身體沒有健康管理,在哪個單方面下功夫都不會有好的效果。

            培訓機制要達到的目的

            一套有效的培訓機制要達到三個目的。

            第一個首先是創造業績,業績分為兩個板塊,一個是新人首次消費,第二個不斷的重復消費。只有不斷的重復消費,企業和團隊才可以通過消費產品來不斷的獲利,才能實現管道的效益。

            第二個目的是要構建和諧穩健的營銷隊伍。系統不穩固、團隊不穩固都是因為忠誠度不夠、信賴感缺失、沒有發現人才、留住人才、培育人才和用好人才。培訓的目的,是為了構建和諧的經營環境、全面提升經銷商個人行銷能力、復制能力、提升績效的能力、自我管理的能力和打造團隊文化的能力,讓業績倍增,讓市場穩健。

            第三個目的是培養穩定忠誠的消費群體,這也是為業績的持續增長服務的。穩固消費群體可以提高品牌公信力與美譽度,提升我們的業績,有著穩定忠誠的消費群體才能保證企業或系統最低程度的發展生存,同時也可以為市場的擴張打下堅實的基礎。

            怎樣構建有效的培訓機制 

            那么企業、系統如何才能構建有效的培訓機制呢?

            第一,要想真正把業績搞上去,就要把教育做好,而教育要做好首先必須得到領導的重視。很多企業與系統嘴上說重視教育,但內心還是不太重視,不愿意投入。其實一個公司也好,系統也好,在它沒有成型的時候,招募人才進行銷售是非常重要的。

            但當它形成一定的規模以后,更需要重視的就是兩個方面了,一個是外事環境,一個是教育培訓,把這兩方面做扎實了,績效自然穩步上升。

            可是很多公司并不重視教育,認為只要把產品講好,教育培訓由系統去做,企業與系統之間,沒有統一的文化理念,沒有統一的價值觀,志若不同,道怎能相謀?用利益的捆綁、促銷力度加大、盲目跟風創新、制度的誘導、產品的爆款,可能是曇花一現,甚至是殺雞取卵,讓企業和團隊元氣大傷。 

            第二,我們需要打造標準的系統化課程體系和運作模式,課程體系應該由企業來制定一個標準版本。現在很多直銷企業都是多系統,但需要在執行的過程中有同一個大方向,系統可以根據自己的區域、經驗上的層面、特點,需求再去設置一些自己的進人模式,而留人和育人的這些板塊應該是統一的。

            招商模式也可以有點變更,每個系統根據特性,比如人員結構、區域的文化、地理環境、集團總部、區域市場、服務中心距離,進人模式可能會擁有個性化,但留人跟育人應該是由企業統一打造的。 

            第三,我們要制定可復制的標準流程。這個標準流程的內容必須是簡單、易學、易教并且有效的。有時候市場業績不好的原因是因為公司或系統把東西做的太專業化了,只有專家才會做的生意是做不大的,只有普通經銷商能輕松學會的東西,才能產生生產力。

            當然,有時候企業或者系統給的東西,經銷商又不愿意學,或者不愿意持續學習、不斷的重復學習,因為他們缺失文化、價值觀以及使命感。這時候我們的領導人需要培養團隊的使命感和價值觀,告訴他們為什么做,怎么才能做好。 

            直銷企業中的教育培訓是關系著企業系統能否有效的推進發展的重要成因,因此要加大重視力度,企業與系統的發展離不開對人才的培養。

            徐光厚——直銷教育界“專家”級人物


            2.jpg

            中國著名系統建設管理與團隊運作實踐專家,直銷總裁班特聘專家、頂級個人行銷教練,從業23年中,完成了授課2000余場,培訓學員多達100萬人次的偉大教育功績。熔煉畢生專注與誠懇,他把繁雜的直銷簡單化,無數經銷商因為他的《大健康時代自由企業家》實現年入百萬的夢想,無數團隊領導人因為他的《步步為贏》系列課程而卓已達人。他立志“讓直銷變得簡單”、“讓直銷人享受尊重”,用無數案例贏得中國直銷人的信賴,成為多個直銷企業、系統公認不可或缺的顧問導師。

            • 聯系電話:010-82330198
            • 郵箱:353808742@qq.com

            Copyright2007@www.m6761.com ALL Rights Reserved 直銷專業網    北京市公安局海淀分局備案編號:1101081628

            本站法律顧問:北京逸峰律師事務所    電信與信息服務業務經營許可證 京 ICP備09114780號

            手机看片你们懂的1024