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            直銷九大經驗總結,學會不愁單
            2018-12-26
            來源:網絡
            編輯:石頭
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            直銷專業網訊 學會以下九大經驗,再也不愁業績。

            1、直銷最大的信念

            一切成交都是為了實現成功,為了夢想!

            2、直銷要掌握的兩大能力

            攻心能力;整合資源的能力。

            3、直銷三境界

            圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;

            維人:建立長期穩定的關系,不是簡單的買賣,而是朋友、伙伴關系;

            為人:不只是把產品、事業機會推薦出去,同時把自己也銷售出去,帶領團隊共同為夢想奮斗。

            4、直銷不出業績主要原因

            拖延,不斷的拖延;無意義的拜訪;一問三不知;沒有正確地復制。

            5、業績猛增的5類銷售

            導師型:靠智慧吃飯的帶隊者;

            斗士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售并肩作戰;

            警官型:有極高的忠誠度;

            自信型:沒有“不可能”;

            事必躬親型:有強烈的責任感。

            6、頂級直銷的6個人格特質

            主動積極,永不放棄,提高成功機率;

            同理心,察覺客戶沒說出口的需求;

            正向思考,挫折復原力強,修正再出發;

            守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;

            聽多于說,先聽后說,提出對的問題;

            說真話,重承諾,不說謊,不夸張。

            7、直銷頂尖人員的7個小習慣

            不說尖酸刻薄的話;

            牢記顧客的名字,養成翻看客戶檔案的習慣;

            嘗試著跟你討厭的人交往;

            一定要尊重顧客的隱私;

            很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;

            勇于認錯,誠信待人;

            以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

            8、直銷的八個更重要

            找到顧客重要,找準顧客更重要;

            了解產品重要,了解需求更重要;

            搞清價格重要,搞清價值更重要;

            融入團隊重要,融入顧客更重要;

            口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

            獲得認可重要,獲得信任更重要;

            達成合作重要,持續合作更重要;

            卓越銷售重要,不需銷售更重要。

            9、頂尖直銷員的九大秘訣

            錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人;

            想干的人永遠在找方法,不想干的人永遠在找理由;

            世界上沒有走不通的路,只有想不通的人;

            銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;

            帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法;沒有不對的客戶,只有不夠的服務;

            營銷人的職業信念:要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式;

            客戶會走到我們店里來,我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益;

            客戶需要的不是產品,而是一套解決方案;賣什么不重要,重要的是怎么賣;

            客戶不會關心你賣什么,而只會關心自己要什么;沒有最好的產品,只有最合適的產品。

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