<code id="incup"><rt id="incup"><big id="incup"></big></rt></code>
      <output id="incup"></output>
      1. <code id="incup"><ol id="incup"></ol></code>
        1. <code id="incup"></code><code id="incup"></code>

          <code id="incup"><ol id="incup"><td id="incup"></td></ol></code>
            <var id="incup"><rt id="incup"><td id="incup"></td></rt></var>
            胡遠江:大數據時代的直銷變革 在發展中尋找新契機
            2014-12-15
            來源:
            編輯:liwei
            關注愛直銷
            微信

              直銷專業網訊 12月15日,第十屆直銷產業發展論壇在北京開幕。直銷模式與戰略研究專家,中國直銷行業全程發展見證人、參與者、推動者胡遠江為大家帶來《大數據時代下的直銷變革》的主題演講。

              胡遠江教授從本屆論壇主題“變革與超越”出發,分別從互聯網思維催生的直銷變革、新工具運用與直銷變革、大數據價值催生的直銷變革和“跨界合作”理論與實踐催生的直銷變革四個方面闡述了大數據時代可能催生的四大變革。希望直銷企業們能夠多研究互聯網思維,多研究跨界合作,多研究大數據價值,以期通過這些研究,結合企業、系統、團隊的本身狀況,打造適合自己的工作方法體系,共同開拓直銷行業的康莊大道。

              以下為《大數據時代下的直銷變革》主題演講內容實錄:

              尊敬的各位領導,各位優秀的企業家,企業管理者,和直銷行業的營銷精英們,大家下午好!

              本界論壇上午做了開幕式,相信在座的也有很多朋友出席了我們去年的第九屆、前年的第八屆,有沒有一點進步?大聲告訴我,有沒有一點進步?我想每年進步一點點,可能論壇就會越辦越好。而且今年的論壇,我跟他們說要確立一個開門辦春晚的思路,我們開門來辦行業的盛會,所以我們本次的主持人是分別由金士利佳友健康科技泓源國際系統和中國新營銷聯盟,以及由海疇商學院選送的主持人,我們在明天的晚宴上還將有我們優秀的“直二代”來為主持展示風采,我們在明天的頒獎現場還將有各大系統選送的優秀節目,所以我想直銷產業論壇要辦成一個海疇搭臺,所有行業的成功人士共同來擔任主角的盛會,好不好?所以我希望來聯動更多的企業,更多的系統,更多的管理團隊,能夠以各種各樣的方式來參與到盛會中來,互聯網思維的一個特點就是所有直銷人都是這個行業的主角。

              非常開心下午我跟大家匯報一下近一年來我對直銷、對互聯網、對大數據時代行業的變革的一些思考,僅僅只是匯報,請大家來檢閱、批評。

              題目是《大數據時代的直銷變革》,我想大數據,我們在這兩年有一本書,就叫做《大數據的時代》,在這里面通過嶄新的觀點向我們傳遞了一個核心的概念,今天我們的時代已經走進 了一個大數據的時代,大數據的采集、運用和滲透越來越成為我們很多企業所關注的,成為我們這個時代的關鍵詞之一。那么在這樣一個大數據時代,直銷行業它到底面臨著一些什么樣的變革呢?面臨一些什么樣的融合發展呢?我今天跟大家談幾個觀點:

              第一個觀點,變革之一就是互聯網思維催生的直銷變革。可能我們很多朋友尤其從去年到今年,耳熟能詳,能夠接觸到一個很重要的年度的關鍵詞匯,除了有錢就任性以外,另外一個很重要的詞匯就是互聯網思維,尤其是當阿里巴巴這個在美國有2300億美元的資產,在美國融資上市以后,互聯網思維一下子滲透到了我們各行各業。那么我在這里也跟大家談談互聯網思維對直銷行業的影響,以及所引發的變革。

              我不是專家,但是我提煉了幾個要點,關于互聯網思維,我想我提煉了六個要點:第一個要點,什么是互聯網思維?我想一個關鍵詞叫做用戶的極致體驗。在互聯網時代人們越來越關注客戶對你的產品、對你的服務、對你的企業的研發實力、對你企業的這樣一個服務能力、你企業的品牌的一個極致的體驗,給你客戶帶來超越他預期體驗的感覺,這是第一個關鍵詞,就是用戶的極致體驗。所謂極致體驗就是他前所未有的震撼性的體驗。

              第二個要點是什么呢?是基于粉絲與社群關系的品牌力量,我今年5月份跟隨安利公司去韓國旅游,然后在豪華油輪上,我們開了一個小型的座談會,其中大家探討的一個話題,說在互聯網時代到底什么叫品牌?我們以前很多人認為品牌就是不斷地在傳統媒體投放資金,然后讓它有高度的知名度,然后有美譽度,這是傳統思維。有個人講了一個觀點很重要,在互聯網時代互聯網的思維里面品牌就是一種關系,品牌和你的社群、和你的粉絲是聯系在一起的,比如說今天的中國直銷行業人們提到胡遠江可能是個品牌,但是出了直銷行業未必有那么多人認同胡遠江是一個品牌,所以這就叫做粉絲與社群。在互聯網思維里面來架構你的社群關系,來建立你的粉絲力量,你的擁戴者,這是一種思維方式,互聯網的思維。所以品牌不僅僅是一種傳播,而是一種基于粉絲力量的關系。

              第三,在互聯網時代,在這樣一個思維的基點上,更加注重線上與線下的互動。特別是移動互聯越來越滲透在我們的生活里面,線上和線下已經成為我們生活中一個重要的組成部分,我在線上的時候是如何溝通、聯絡來設計,在線下的時候我是如何來營造氛圍,打造這個具有震撼力的營銷場所。所以這些都是互聯網時代的變革。

              第四,在互聯網時代,人人都是媒體,我們過去談到媒體,可能大家耳熟能詳的,談中央級的媒體,地方級的媒體,但是在互聯網所有人要明白你就是媒體,是人類的一個全媒體時代,你自己可以發布新聞,可以發布秀自己各種各樣很美妙的時刻,可以通過你的智能手機,通過微信、微博這種社群參與來作為自媒體,來展示你企業、系統和團隊的魅力。

              第五,在互聯網思維里面,移動互聯已經成為一種生活方式,我們經常坐飛機旅行的人就有感覺,過去一旦飛機延誤,要我等上三個小時、四個小時非常難受,機場的站又少得可憐,有的時候又不能帶秘書出行,所以你很難改那個時間。但是今天你誤機的時候,你可以拿出手機,可以一個小時、兩個小時在這兒和你的手機互動,今天我們可以一天不吃飯,但是習慣于用手機的人,一天不拿手機,哪怕一個小時不拿手機,你感覺到你的生活中缺少了一部分,所以叫做什么呢?移動互聯!已經不管你同意還是不同意,你承認還是不承認,它已經融入你的生活。

              第六,在這個互聯網思維里邊,我們要正視一種觀點,過去我們在成語里面有一句話,叫做年過老亦而不服老,但是我發現在互聯網時代不服老不行,因為在互聯網時代新生人類,70 后、80后、90后正在成為主角。所以你明白這一點,在你的團隊結構,在你的企業管理層,在你企業家的二代傳承里面,你應該怎么辦?一定會基于這種互聯網的思維。所以我順便說一句,像本次這屆論壇,在前七屆,基本上所有的方案我都要親自起草,但是本屆論壇,第十屆,我昨天報道的第一天,我的手機是關掉的,我在這個前門23號和中華全國新聞工作者協會的黨組書記,我們的新聞促進會的李東東會長,還有我們互聯網國新辦的管理局的局長一起共同交磋,為什么這么放心?因為我們把這些工作交給了海疇的80后、90后,所以這就是年輕一代新生人類唱主角的互聯網的思維,所以他們正在成長為社會的主角,這是互聯網思維的一些基本要點。這些要點我是真誠地希望我們的朋友們去思考,你讀透了一點,可能都會對你的企業管理,你的團隊建設,你的系統打造,都會有無窮的收獲。

              基于這種互聯網思維,直銷行業會帶來哪些變革呢?是不是意味著直銷行業就要慢慢地退出歷史舞臺要消失了呢?我的觀點要斬釘截鐵地告訴大家,直銷行業一定會隨著時代的發展只有創新和升級,沒有消亡。

              互聯網思維對整個行業帶來的直銷變革有哪幾點呢?我想第一點,我們要把握的是超預期的價值體驗成為核心的戰略之一,關鍵詞“體驗”。今天是一個體驗的時代,經濟講體驗,婚姻講體驗,叫試婚,對吧?婚姻講體驗,友誼講體驗,所有客戶對你的感覺講體驗。所以互聯網思維帶給全體直銷人的第一個金科玉律就是超預期的價值體驗會成為我們的核心戰略之一。所以我在中國新營銷聯盟,我在今年有一次論壇上,就跟大家分享了安利公司早在五年以前開始的一場戰略,叫做體驗戰略,一定要讓你的客戶,一定要讓你的事業伙伴,一定要讓你身邊的團隊 成員充分地體驗到你企業的優秀文化,你企業的充滿正能量的核心價值觀,你企業的卓越的產品,你作為直銷人一流的服務。

              所以企業通俗地講就站在第三方思考問題,今天假設我是一個公司的直銷人,我讓一個陌生人來感覺我這家公司的形象、能力、品質,你就站在他的角度想,你把自己當成他,你會質疑 一些什么,你會在哪些地方產生疑慮,你會哪些環節上特別注意,對你這個系統,你的這個教育力量何在,你的團隊建設的流程規不規范,你倡導的是游擊戰還是正規戰,所有這一切都可以 成為體驗的元素,這是第一個,所以超過人們預期的價值體驗一定會成為你的核心戰略。第二個,社群與粉絲力量正被行業廣泛關注。我也非常開心地看到,互聯網思維對直銷行業的一個很重要的影響就是人們越來越關心,你實際上建團隊也好,建銷售小組也好,建你的系統也好,打造你的體系也好,歸根結底是在建什么?粉絲力量。所以直銷和互聯網思維有天然的連接經驗。所以以前有人講,直銷這個生意本身重要,但是遠不及建立緊密的個人關系更重要 ,說的就是粉絲力量,用互聯網思維來解讀,就叫做粉絲力量和社群關系。所以基于這一點,我們的系統應當建立更加緊密的伙伴關系,我們的團隊應當建立更加緊密的伙伴關系,我們的直 銷企業和你的直銷系統應當打造更加密不可分的伙伴關系。所以這種粉絲力量越來越擴張,也意味著企業的銷售規模在擴張,你的市場在成長,你的忠實的客戶群體在成長。所以這是第二個 。第三個年輕化主導行業和企業未來的發展。我記得半個世紀以前,有一位偉人在莫斯科對年輕人講話,說了一句話,說“世界是你們的,世界也是我們的,但是歸根結底是你們的。”這 是毛主席說的,毛澤東主席說給年輕人的。所以我們在互聯網思維里面,80后、90后、70后都在逐漸地成為整個社會的主角,所以你的團隊結構怎么優化,你的系統怎么年輕化,你的管理班子怎么通過傳幫帶實施年輕化的戰略,這一系列都是應對這種年輕化主導行業和企業未來所應該設計的模式。我曾經看過一本書,說21世紀是右腦思維,19世紀、20世紀更多的是左腦老思維 ,左腦思維是什么,左腦思維是知識,但是右腦思維是設計感,是情感元素,是情商的年代。所以在今天我們在運用互聯網思維來設計我們的直銷企業的管理,我們的團隊設計的時候,就一定要有超長的設計感。我在管理我的企業,在海疇,我是每次跟高管講話,我都會講,人最重要的是一定要有超長的設計感。你怎么去設計這個事情,你怎么去設計這個行業,你怎么去設計 這樣一個企業的管理體系,你怎么去設計你的核心價值觀,怎么去設計你文化傳導的路徑,這一切都需要設計。而恰好我們在以前的生活里面,我們的事業里面很多人不關注這個事,所以是 希望在互聯網思維的引導下,直銷行業都在發生這種悄悄的變動。所以我在今年的5月份,我就有由衷地感到什么叫做差距,我在參加安利的全球會議的時候,他說在五年以前開始三大戰略, 第一體驗化戰略,第二年齡化戰略,第三數字化戰略,而這些就是更有思考力的,是它在五年以前已經開始了。而我們在今天很多企業還沒有深度思考互聯網思維帶給我們的變革,如果固守 成規就慢慢會被淘汰,未來誰動了你的奶酪,你自己想不清楚,是因為你還在用老八股寫文章,是因為你把自己與互聯網這個時代隔離開,所以這是第二點要跟大家討論的。[NextPage]

              變革之二,我要告訴大家的是新工具運用與直銷變革。我們今天講大數據,是建立在很多與時俱進的新的工具層面,我們會發現在過去我們人與人之間的溝通,工具上,和今天你與人之間的溝通,與你的組織之間的溝通,你的工具會完全不一樣,而人的區別于動物的這個特征之一,就是使用工具的能力。今天到底有哪些新工具呢?智能手機,毫無疑問,有人描述未來的社會用一款手機甚至都不用拿現金,像在北歐一些國家都不用拿現金,帶給手機就可以解決你吃喝拉撒睡所有的這些問題,所以今天這個時代有一個很重要的新的工具就是智能手機。很多人說iPhone6不錯,我也要告訴大家,咱們中國有個優秀的民族品牌叫做華為機,它的功能絕對超過iPhone6。所以呢,智能手機的利用是一個全新的工具。第二,微信平臺。大家感覺到它的力量沒有?有沒有感覺到微信的力量?這都是新的大數據時代的全新的工具。你怎么運用它?你怎么用它產生效果,會完全不一 樣,關鍵是你要有這種意識和思維。為什么小米手機的雷軍敢跟董明珠打賭十個億,就是基于互聯網時代這個新工具的運用。所以他現在小米手機是在全球智能手機里面已經排名第四,崛起得非常迅速。第三個,移動金融。我們過去,特別是我們實行遠程訂單的時候,我發現今天直銷行業很多企業里面都可以用到一個手機可以直接互動遠程的訂單和結算,所以實際上這是什么 ?叫移動金融。你今天關注不關注它,這個社會在前進,未來你不會用,你就會被淘汰。第四個APP終端服務軟件,我們今天在整個大數據時代,應該說有越來越多的APP的終端軟件可以下載 、可以運用、可以定制開發,這些都可能把你的生活完全移動化,把你的地面教育完全空中化,把你的課堂教育完全網絡化,把你的團隊管理完全遠程化。所以這都是大數據時代的一些基本 的工具。如果這些工具你能關注和運用,你和這個時代是同步發展的,如果這些工具你能夠嫻熟地運用和操作,你是走在這個時代前面的,你能創造性運用這些工具,你能帶領企業占領核心 競爭力。

              新工具運用到底今天會給我們直銷行業引發一些什么樣的變革呢?三個方面:一,移動管理將滲透整個行業。這個話非常好理解,我們過去的管理都是在辦公室內的管理,在辦公樓之內 的管理,在特定場所的管理,但是在互聯網時代永遠要記住,你的管理將會是移動管理,移動管理是兩個含義。第一,你的管理對象在遠方;第二,你自己對企業、對團隊、對系統的管理是 24小時不間斷的管理,無論你身在何方,都可以運用它實行你的移動管理。

              二是微信成為溝通與團隊管理的新常態。新常態這次在中央經濟工作會議,12月7日經濟工作會議提了六次,叫新常態。我在這兒講,微信這個新工具的運用應該說越來越成為我們溝通和團隊管理的一個新型的常態化的工具。所以我看現在世面上也有很多書,比如說《微信攻略》《微營銷》、《全景解讀》,這些都是新的工具的運用,一個新工具可能每一個人運用的程度、優化運用的水平是不一樣的,所以里面有規律,不是運用它作為游戲,也不是運用它作為唱歌打會,也不是運用它做簡單的傳輸,你可以研究它更多的規律,我建議未來我們的企業, 我們的系統,我們的團隊都要研究一下,如何讓微信管理高大上,在你們團隊和企業里面。

              三是遠程教育應運而生。我們在直銷行業都知道,沒有教育和培訓直銷寸步難行。但是通常會面對一個矛盾,有教育和培訓,那一個企業提供這種服務能力,隨著它市場的發展越來越 有限,供不應求。第二,它覆蓋的群體,尤其是在市場比較分散的時候,你基于成本管理的方式讓你的教育培訓無法滿足一些事情。第三,有些基層的教育培訓本身它的標準化對公司的各個 方面的詮釋不夠,導致出現各種各樣的版本,一個公司100個人講100版本,一個市場計劃100個人講120個版本,一個產品100個人講105個版本,所以就是由于個性化的元素太多,所以隨著這 種新工具的運用,特別移動互聯不僅是PC端的移動互聯,更重要的是在移動終端體現這種移動的能量,所以這就是發展的趨勢。所以在新工具的運用,我們大家都要關注到這種變化,要學會 運用移動管理來對自己的企業組織、自己的系統和團隊實施高效無界限的管理。

               在大數據時代,變革之三是什么呢?大數據價值催生的直銷變革。那我們首先來看看大數據價值有哪些基本要點呢?我給大家做了一個提煉,第一個,大數據價值理論告訴我 們,任何數據都是有價值的。這是它的一個基本的立論。你有多少團隊成員的活躍指數,這一切數據都是有價值的,他沒有發揮價值,是因為你沒有挖掘它的價值。第二,企業和個人的一 切資產都可以描畫為數據,不要說你有多少錢,你存在銀行,或者投放在股市,一看這是數據,不僅僅這些是數據,你的各種各樣的資產,你的人際關系,你的團隊的管理的優良指數都叫做 數據,你的團隊成員的數據,這一切軟的數字更彰顯你的核心價值,因為它是一個可以通脹發展的數據。所以這是第二個,企業和個人的一切資產都可以描畫為數據。在俄國著名的一個作家 叫果戈里,曾經寫過一篇小說叫《死魂靈》說死去的人也可以產生價值。所以我舉一個簡單的例子,在咱們的團隊和企業里面,我經常講,可能我們人更多的只是關注,假設我團隊只是1萬人,你更多關注是15%的活躍成員,我也告訴朋友們,你是撿了芝麻丟了西瓜,85%的資產你沒有發覺它,沒有使用它,就是天大的失誤。第三個,數據需要采集、沉淀、分類和保鮮。一個數據庫的建立不是說一蹴而就的,你要有耐心,要細心,要堅持,要分類,而且尤其重要的,要讓它擁有一定的保鮮度。就是你這些數 據要能被激活。所以這些是數據的理論。第四個,組織和個人都可以構建基于大數據的商業價值。你今天在想,假設你這個企業,曾經在你的大數據里面有100萬人,你的經銷商可能就是8到10萬人是活躍的,你其他90萬的數據 對你企業來講它的商業價值到底在哪里?要去思考,你可以去架構。我說到這兒,我后面還會談,這樣一個電子商務,它是用拼命燒錢的方式去打造這個基礎數據庫,而你已經擁有了這個基 礎數據庫,你還不用它,是不是在浪費?是還是不是?所以對于這些基礎數據庫你可以用它來構架你的商業價值。

              這個大數據價值催生的直銷變革有哪些呢?我想還是跟大家講三個方面:第一,大數據成為直銷行業的核心資產,說到這兒我跟大家舉個例子,我昨天在中國新聞促進會,跟來自北京的20大主流媒體,中央臺經濟日報副總編以上的老總講課,我講的題目就叫中國直 銷正能量,這是第三件,第一件我跟他們講什么是直銷,什么是傳銷,ABC的東西要告訴他們。第二直銷在國際上的發展規律,在中國20多年發展的規律,人間正道是滄桑,我今天給他們升級一點,講講直銷對于我們國家政治、經濟我們的社會和人文道德對于我們的企業和產業、行業推動上有什么樣的價值。我是希望借他們的筆去傳播正能量,我中間我講到這個的時候,我用數 據化理論,比如說我談到對于中國就業的貢獻,我說它至少提供了1000萬個就業崗位,我談到它的公眾教育的推動,我說至少影響2億個家庭,我談到它對整個職業教育和繼續教育的時候,我告訴他至少讓一個億以上的人受到過專業的職業教育,朋友們,這叫什么?大數據,我要告訴他大數據催生直銷行業的正能量。所以它是整個行業的核心資產。第二個,大數據引導直銷企業商業模型的戰略創新。在近兩三年以來,在直銷行業可以說有很多新的思潮在崛起,尤其是受互聯網思維的影響,包括電子商務神話般的崛起,有很多人講 直銷可能要被電子商務取代,甚至形象地一根網線、一個電腦守在家里就可以創事情,在這一點上我要告訴大家,我曾經參與一個行業的會議,開一個100人的座談會,我去了,然后我發現那 里面唱主角的已經不再是直銷行業里面的人,是一群純粹研究電子商務的人,最后討論了一個晚上,得出的結論是直銷要滅亡。所以我對他嗤之以鼻,因為他太不了解中國直銷、世界直銷這 個行業了。以安利公司很聰明,他在美國的已經說了兩次,說直銷是我們安利公司的核心價值觀,核心價值觀是什么?你念100個,假設有心儀的女性,你列100個,你一個一個地劃出來,后來那兩三個是你心儀的結婚對象,這叫做核心價值觀。因為今天畢竟互聯網思維,畢竟電子商務帶來的沖擊鋪面而來,二者的關系如何處理?實際上我認為二者有著天然的聯姻的基因在里面 。你比如說你企業,你左手是直銷,那通過幾年的運作,你可能打造了上百萬的數據庫,這是一個。第二,你做直銷,你不可能同時容納成千上萬種產品,對吧?能最多幾種核心產品,第三,你也不可能在直銷的產品里面滿足直銷人和他的家庭吃喝拉撒睡所有的產品需求,這一款交給誰來完成?

              電子商務平臺,電子商務的概念,第一,它可以擁有成千上萬的產品在這個平臺 上展現。第二,它可以實施這種低成本對它的數據庫客戶用來購買、用來服務于他的家庭。第三,電子商務可以把直銷企業不關注的85%的大數據激活為資產。所以不管別人怎么看,我對直銷 模式和電子商務的這種結合,我的理解就是這種,而且我認為切實可行。所以今天實際上在我們很多整個行業里面,這兩三年這種思維也是越來越濃。比如安利講直銷為主、電商為輔,我們的三生,我們的綠之韻,像安然公司,久積公司等等,他們都在思考 怎么樣把直銷和電商的這個價值鏈條給連接起來,所以我為什么講大數據時代,既然大數據是你直銷企業的核心資產,那么你在設計商業模型的時候一方面你直銷主體的模式是不斷地打造你 電商基礎所需要的大數據,另外一方面,你用電商平臺無限的延展性,用互聯網思維,用線上和線下的活動,要用這樣一個人人是媒體的這種模式,然后去建立你的電商體系,這樣一來你企 業的核心資產,你系統的核心資產,你團隊的核心資產,無一都不會浪費,這樣好還是不好?所以這是大數據引導的商業模型創新。

              第三個大數據引導直銷組織系統和團隊的產業化的浪潮。我們也很清楚,我記得我今年是8月份和我們姚則兵先生曾經參加他的一個大系統的年會,所以這一回他請我去參加年會,我看他們表演的節目很精彩,我就說姚總,讓你的系統貢獻一個節目,所以大家以后要多邀請我去參加你們的系統年會,好不好?因為我善于發現價值。包括本屆主持人里面站在第一排的優秀的, 講得非常帥氣的徐新主持,也是我在內蒙參加宏源國際年會發現的價值,好還是不好?所以我就在西柏坡開的,他就花了一個小時講他的產業化的構想,所以實際上在美國,我們談了耶魯系 統,還是談論21的系統,他們整個系統化的產業,可以說遠遠大于直銷的產業。以在這個大數據時代,我們優秀的領導人實際上是可以思考這個主題的是,當然在這里面要正確處理和直銷企 業的廉鏈接和關系,但實際上這里面也是一種互補。

              第四個是“跨界合作”理論與實踐催生的直銷變革。近一年來也有一個詞匯像幽靈一樣在行業里面走,這個重要的詞匯就叫做“跨界合作”。多少什么是“跨界合作”呢?我喜歡做學問 從原點開始,寫程序從1和0開始,我就查過什么叫做跨界?跨界在中國漢語里面是沒有專門的解讀的,在《康熙大辭典》和《中華大辭典》、《新華字典》里面都沒有標準的解讀,但是在英 文里面有,英文里面就是跨越界限,但是它好望文生義,就是說跨界嘛,就是從我這個行業跨到另外一個行業。實際上是從自己所從事的這個行業跨到另外一個行業里面去合作,讓企業的標 簽有多元化的解讀。實際上在西方,在現代營銷學里面講跨界合作,一已經有一些系統的理論,比如說品牌的跨界合作,你這個品牌很強大。比如說奔馳,是做豪華轎車的,但是它跨入到運 動服裝行業。比如說保時捷跨入到高端奢侈品的消費,這是基于品牌。還有基于渠道,今天我的渠道不僅僅是銷售我的產品,我還可以銷售到其他和我這個行業沒有直接關聯的產品,叫渠道的跨界。第三個,跨界合作在國際上有很多經典的案例,像 我剛才講的梅賽德奔馳就跨界到高端服裝產品,而且做得非常成功。你比如說保時捷跨界到高端的奢侈品,在傳統行業里面也有同樣優秀的案例。所以這些都是跨界合作的理論與實踐, 這樣一個跨界合作對直銷行業講催生一些什么樣的變革呢?我想有兩個變革,第一個,跨界合作催生直銷企業重塑名片。你這個直銷企業過去的標簽可能就是賣保健品,但是由于實施了跨界 合作,今天可能就不只是賣保健品了,你可能是賣低碳生態的,你可能是賣生態服飾的,所以跨界合作使你的企業無法用一張名片去描述它全部的內涵。而且直銷企業我也告訴大家,我剛才 講了,直銷企業的這大數據的價值是獨一無二的,直銷企業的渠道價值是獨一無二的,直銷企業的文化和品牌價值是獨一無二的,在這個基礎之上,你如何跨越你現在的行業去推動?很多企 業在直銷行業里面也做得非常成功,我不管人們怎么評價中外這個企業,但是我要告訴大家,2013年10月到2014年10月月它已經成功地通過5年的時候完成了150個億的銷售。成功躋身中國直銷行業前三強,我不管你怎么去評價,但是至少一點,它在跨界方面的合作,是在行業里面能夠引發很多思考的。所以我們很多人在做的事不要莽撞去批評別人,一定要去看看別人之所以有 這個結果,看看他做得好的地方到底在哪里?他思維前瞻的地方到底在哪里,對于一個企業如此,對于一個系統更是如此,對于一個團隊也同樣是如此。所以所以新概念英語,表述一個小孩總是喜歡倒著看墻上的東西,你喜歡做批評家,但是你不喜歡做研究者,這很可怕。因為你總是批評別人,你總認為別人永遠不如你,萬般皆下品,唯有自己高,這是非常可怕的事情。所以希望我們直銷行業應該有超有超長的學習精神,超長的設計能力,與超越自己的思維。

              誰說直銷企業不能做久?誰說直銷行業只能賣保健品,我們的綠之韻就賣生態產品。所以在這些方面,大家都是一樣,你思考,你會發現大數據時代,大家一定要記住這個時代的核心關鍵詞大數據。我今天講,大數據不用,過期也作廢,同意嗎?所以應該樹立你的數據,應該樹立你企業、你團隊的數據,利用它,成就你的未來。第二,跨界合作催生直銷組織系統和團隊重構多元的利益體系。這個道理好理解嗎?用我更往前說一點嗎?直銷企業和我們的直銷商朋友們永遠是伙伴關系,對吧?是基于企業的伙伴關 系,這種伙伴關系再好,會上升為股東關系嗎?會還是不會?但也是一種變革的方向,所以在這種前提之下,既然是大數據的價值,在企業系統里面都有成功的展現,那你在直銷企業的平臺 說構筑優越的伙伴關系升生第一條理念,接下來在你系統產業的產業化的平臺上可不可以形成第二條利益鏈?你不可以形成第三條產業鏈?可以,不再往下說?我講大數據時代的跨界合作, 實際上催生出了直銷組織的利益多元化的格局。而這個你運籌設計到位,會繁復你的第一鏈,會壯大他的威猛,提升使它共有共生,好不好?

              朋友們,精彩的時間總是短暫的,關鍵我們自己去悟,因為我也在不斷地學習,可能別人提到談直銷理論,總以為我還停留在對互聯網不關注,對電子商務不關注,對跨界合作不關注,對線上線下不關注,實際上我是很關注這些時代提交給整個中國直銷行業的重大課題。所以我也在不斷地學習,并且我愿意用這種學習成果一年一度向我們所有的直銷行業的朋友們、企 業家們做匯報。好不好?  所以我們回顧一下,今年我們談了大數據時代可能催生的四大變革,第一大變革是什么?互聯網思維?第二大變革是什么?新工具的運用運用。第三大變革是什么?大數據價值理論所導演的行業變革,對吧?第四大變革是什么?跨界合作。所以不管你的步伐邁得大還是邁得小,還是在原地還沒有動,最最重要的是你的思維應該大踏步地前進,同意 嗎?所以我今天拋磚引玉,希望大家多研究互聯網思維,多研究跨界合作,多研究大數據價值,我想通過這些研究,結合自己企業,自己的系統,自己團隊的狀況,來重新梳理、打造你新的 工作方法體系,讓全世界最先進的工具把我們武裝起來,共同開拓直銷行業的康莊大道,好嗎?最后祝大家身體健康,萬事如意,祝所有的企業越來越紅火,更上一層樓,祝我們所有的系統大功告成。

              >>>>>更多詳細信息,點擊進入第十屆直銷產業發展論壇圖文直播間

            • 聯系電話:010-82330198
            • 郵箱:353808742@qq.com

            Copyright2007@www.m6761.com ALL Rights Reserved 直銷專業網    北京市公安局海淀分局備案編號:1101081628

            本站法律顧問:北京逸峰律師事務所    電信與信息服務業務經營許可證 京 ICP備09114780號

            手机看片你们懂的1024